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Voglio dirti qualcosa di te che probabilmente non sapevi. Hai l'ATM. In effetti, tutti hanno l'ATM.  Questo perché TMJ sta per articolazioni temporo-mandibolari, che sono le due articolazioni scorrevoli che collegano la mascella inferiore alla base del cranio. Quando queste articolazioni sono leggermente fuori allineamento, si sviluppa una condizione dolorosa chiamata TMD o disturbo temporo-mandibolare.

introduzione
 
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Sono la dottoressa Maryam Motlagh, inventrice di Myoaligner. Alla ricerca di una soluzione come paziente sofferente, negli ultimi 25 anni mi sono immerso nell'istruzione, nella ricerca e nella pratica come dentista dell'ATM con una borsa di studio dell'International College of Cranio Mandibular Orthopaedics.  Quello che ho imparato è che nelle società moderne molte persone hanno denti affollati o malocclusione.  Questo scarso allineamento dei denti cambia l'allineamento della mandibola contro il cranio, che a sua volta comprime le articolazioni, tirando i muscoli e i nervi attaccati intorno all'orecchio e al collo.

Problema
 
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Questa sottile, ma dolorosa rotazione alla base del cranio esercita tensione sui vertebrati, sui nervi e sui muscoli e può portare a molti sintomi che possono sembrare non correlati come digrignamento dei denti, rumore della mascella, scarso sonno, mal di testa, dolore al collo, dolore alla spalla, dolore all'anca e persino intorpidimento fino alle ginocchia e alle dita dei piedi.

Mercato
 
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È stato segnalato che oltre un miliardo di persone soffre di disturbi dell'ATM in tutto il mondo. Solo negli Stati Uniti ad almeno 50 milioni di persone sono stati diagnosticati disturbi dell'ATM e solo una manciata di dentisti in ogni stato addestrati per offrire un trattamento efficace, perché i dentisti non ricevono una formazione sufficiente nella scuola dentale per trattare l'ATM. Questa dimensione e opportunità del mercato ci permetterebbe di avere un impatto su milioni di vite e generare un miliardo di dollari di entrate inserendo solo 6.000 dei 240.000 dentisti esistenti negli Stati Uniti per curare i loro pazienti.

Concorrenza diretta
 
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I professionisti del settore dentale sono consapevoli dell'elevata prevalenza di questi problemi che hanno origine nella bocca e li hanno trattati con dispositivi che non sono stati realmente migliorati nel design negli ultimi 70 anni. Le opzioni attuali includono ingombranti apparecchi in acrilico o metallo, che non sono funzionali, difficili da mangiare, impediscono la parola e sono spesso limitati all'abbigliamento notturno

Soluzione
 
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La buona notizia è che abbiamo creato una soluzione efficace. Abbiamo progettato il sistema Myoaligner per implementare modalità di trattamento neuromuscolare in modo semplice e veloce, utilizzando le ultime novità in fatto di progettazione e stampa 3D dentale. In breve, il nostro prodotto è un innovativo sistema di allineamento della mascella che aiuta a correggere l'allineamento della mascella e i disturbi dell'ATM.

Differenziazione
 
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Come puoi vedere in queste foto, gli allineatori mascellari Myoaligner sono invisibili in bocca, il che li rende funzionali in quanto non lo fanno  ostacolare la funzione vocale o masticatoria come fanno i dispositivi tradizionali. I nostri rivoluzionari design brevettati hanno l'aspetto e la sensazione dei denti naturali, ma senza la necessità di radersi i denti come richiesto con le corone dentali. Gli allineatori per mascelle Myoaligner sono comodi per la masticazione e possono essere indossati 24 ore su 24. Ciò migliora la compliance del paziente che a sua volta avvia il rimodellamento Bio delle articolazioni lese proprio come fa un gesso per riparare una gamba rotta.  Ecco perché la maggior parte dei nostri pazienti con dolore cronico ottiene una risoluzione in appena 90 giorni.

Concorrenza indiretta
 
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Altre opzioni di trattamento dell'ATM sono spesso aggressive, costose e inefficaci. Oltre ai dispositivi orali, i dentisti raccomandano la chirurgia della mascella o altre opzioni non reversibili come costosi restauri a bocca piena con corone e faccette per riallineare il morso.  Ora otteniamo gli stessi risultati in modo non invasivo a una frazione del costo per il paziente con Myoaligner.

Applicazioni di Myoaligner
 
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Oltre al trattamento TMD, il Myoaligner può essere utilizzato per ottenere la simmetria del viso e del corpo, migliorare la bellezza del viso e persino migliorare l'equilibrio e la forza, che è stato documentato in più studi che coinvolgono prestazioni atletiche migliorate attraverso il corretto allineamento della mascella.

Modello di business
 
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Il nostro modello di business consente ai dentisti generici di fornire cure specialistiche invece di non agire o indirizzare i loro pazienti. Il nostro ecosistema è alimentato da una piattaforma digitale che include e-learning, un portale online sicuro HIPAA, supporto AI e accesso a consulenti clinici.  La progettazione e la fresatura in outsourcing ci hanno consentito di scalare con spese generali minime, pur mantenendo il pieno controllo della qualità sul nostro prodotto. La nostra visione è che Myoaligner® diventi la soluzione più universalmente prescritta per i disturbi dell'ATM negli studi dentistici in tutto il mondo.

 
Modello di ricavi
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Ci sono 4 flussi di entrate nella nostra attività. Il primo una quota di iscrizione una tantum di $ 6000- $ 8000 in dollari che include l'istruzione necessaria per implementare Myoaligner in qualsiasi studio dentistico. Il secondo sono le spese di laboratorio associate ai nostri allineatori mascellari, addebitate ogni volta che un medico presenta un caso a un costo medio di $ 1.100. Il terzo è la nostra Myoaligner Academy basata su abbonamento, dove i dentisti possono ricevere una formazione continua e soddisfare i requisiti CE. Infine, stiamo rivendendo apparecchiature che i dentisti possono utilizzare per ottenere risultati ottimali dai trattamenti Myoaligner.

Proiezione delle entrate
 
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Prevediamo l'inserimento di un minimo di 100 dentisti come fornitori di Myoaligner entro la fine del 2022, con un fatturato di 5 milioni di dollari. Entro il 2024, con solo 500 dentisti a bordo, prevediamo entrate per oltre 22 milioni di dollari.

Pietre miliari
 
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Abbiamo avviato Myoaligner nel 2017 e abbiamo dedicato i primi tre anni a un'ampia ricerca e sviluppo. Tra le nostre pietre miliari più importanti fino ad oggi ci sono; ricevere la nostra approvazione del brevetto negli Stati Uniti nel 2021, entrare sul mercato nel luglio del 2021, ricevere l'approvazione dall'Accademia di Odontoiatria Generale per fornire crediti CE per i nostri corsi, oltre a ridurre notevolmente i tempi di progettazione e produzione rendendo il nostro prodotto scalabile.  Abbiamo completato la maggior parte dello sviluppo e stiamo cercando fondi per espanderci e stare al passo con la crescita.

Utilizzo di fondi
 
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Cerco $ 2 milioni

Cerchiamo un investimento di $ 2. M per aiutare a raggiungere la nostra prossima pietra miliare dell'inserimento di 100 dentisti nel 2022, il che comporterebbe un fatturato di $ 5 milioni di dollari. La maggior parte dei fondi sarà spesa per il personale, le vendite, il marketing e la crescita.

Trazione
 
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Abbiamo a bordo oltre 30 dentisti da quando siamo entrati nel mercato e abbiamo distribuito 500 apparecchi fino ad oggi con un punteggio di soddisfazione del 100%. Il nostro tempo medio per ordinare per i fornitori integrati è inferiore a 7 giorni con un secondo ordine che viene effettuato entro i primi 30 giorni dall'onboarding. La nostra crescita anno su anno tra il 2020 e il 2021 è stata di oltre il 340%.  Stiamo avviando molte partnership di canale con aziende dentali simili che contribuirebbero ulteriormente alla nostra crescita.

Strategie di uscita
 
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Abbiamo diverse vie di uscita, inclusa l'acquisizione da parte di Invisalign, uno dei più antichi fornitori di allineatori per denti trasparenti con un modello di business molto simile al nostro. Invisalign è attualmente valutato a $ 50 miliardi e in oltre 60.000 studi dentistici, quindi sono ben posizionati per presentare i nostri allineatori mascellari ai loro fornitori esistenti come nuovo flusso di entrate considerando il fatto che il loro brevetto è scaduto alcuni anni fa e il fatto che i loro concorrenti hanno invaso il mercato con versioni dirette al consumatore della loro offerta.  Straumann, una società di impianti che ha acquisito Clear Correct nel 2017 per $ 150 milioni, sarebbe un altro potenziale acquirente di Myoaligner poiché espandere il proprio portafoglio nel trattamento dell'ATM cadrebbe nella loro timoneria. Naturalmente, l'IPO è qualcosa che altre società del nostro settore come VIVOS hanno completato con successo negli ultimi tempi, ed è qualcosa che prenderemmo in considerazione se le condizioni fossero giuste per tutte le parti.

Squadra
 
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Come notato, sono un dentista neuromuscolare con oltre 20 anni di esperienza nel trattamento dei disturbi dell'ATM. Shahin è uno sviluppatore di computer con esperienza nella crittografia di livello militare e il creatore della nostra efficiente piattaforma tecnologica. Il nostro SVP delle entrate, Mandana Salehi, è una fondatrice tecnologica che ha guidato due startup verso uscite di successo come leader delle vendite. La nostra vicepresidente senior dell'istruzione, Melany Lang, è la mia paziente più anziana di Myolaigner ed è un'esperta di e-learning e design didattico. Il nostro consulente strategico Kim è uno stratega senior presso la strategia uno e il nostro consulente del marchio, Pierr-Laurent Baudey è anche un paziente che ha ricoperto il ruolo di vicepresidente dei servizi per i membri di Nike ed è attualmente un membro del consiglio consultivo di Tillamook, partner fondatore di Oregon sports Angels e fondatore di PLB LAB.

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