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Voglio dirti qualcosa di te che probabilmente non conosci. Hai l'ATM.
Tutti coloro che partecipano a questa presentazione hanno l'ATM.
Questo perché TMJ sta per articolazione temporo-mandibolare che agisce come una cerniera scorrevole, collegando la mascella inferiore al cranio. È una delle articolazioni più importanti del corpo.
Ora, quando questa articolazione è leggermente fuori allineamento, i pazienti finiscono con disturbi dell'ATM che spesso si manifestano come mal di testa, dolore al collo, digrignamento dei denti, rumore della mascella e molti altri sintomi che possono sembrare non correlati.  Salve, sono la dott.ssa Maryam Motlagh, inventore di Myoaligner.  Il mio viaggio in questo campo è iniziato come paziente quando frequentavo la scuola di odontoiatria. 
 

Problema

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Come laureato con onore all'OHSU, ho appreso in prima persona che il dentista riceve una formazione sufficiente sul trattamento dei disturbi dell'ATM. per il prossimo  Per 2 decenni mi sono immerso nella pratica, nella ricerca e nell'istruzione e ho ottenuto una borsa di studio in disturbi cranio mandibolari.
Quello che ho imparato è che un brutto morso è spesso la causa principale del disallineamento della mandibola che si traduce in gravi complicazioni a valle fino alle dita dei piedi. Questo cattivo allineamento infligge tensione ai muscoli di supporto, alle articolazioni e ai nervi.
Non sorprende che il dolore dell'ATM sia il secondo dolore muscoloscheletrico più comune dietro la lombalgia e il 90% degli americani riferisce di soffrire di mal di testa! 

 

Soluzione

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​La buona notizia è che abbiamo creato una soluzione efficace. Myoaligner è un'ortesi mascellare che assomiglia a denti naturali che appaiono invisibili in bocca e che consentono la piena funzionalità senza ostacolare la parola o la masticazione. In breve, il nostro prodotto è un sistema di allineamento mascellare che aiuta a correggere il TMD. Il nostro design brevettato consente a Myoaligner di adattarsi saldamente ai denti come una corona senza alcuna rasatura dei denti, sostenendo la mascella nella posizione ideale mentre le articolazioni e i muscoli attaccati si rimodellano, allo stesso modo in cui un calco aiuta a riparare una gamba rotta.

Visione

 
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La nostra visione a Myoaligner® è quella di diventare la soluzione più universalmente prescritta per i disturbi dell'ATM negli studi dentistici di tutto il mondo.  La nostra soluzione rapida e conveniente per TMD è facile da implementare, redditizia per i dentisti e scalabile. 
 

candidati

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Oltre al trattamento TMD, il Myoaligner può essere utilizzato per ottenere la simmetria del viso e del corpo, migliorare l'equilibrio e la forza che è stato documentato in più studi che coinvolgono prestazioni atletiche migliorate attraverso un corretto allineamento della mascella. 

 

Differenziazione

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Le attuali opzioni di trattamento dell'ATM sono ingombranti e spesso limitate all'uso notturno rispetto a

  Apparecchi Myoaligner dalla sensazione naturale che possono essere indossati 24 ore su 24. 

concorrenza

 
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I trattamenti per l'ATM possono essere aggressivi, costosi e inefficaci. Oltre alle guardie notturne, i dentisti raccomandano un intervento chirurgico alla mascella o costosi restauri della bocca completa per riallineare il morso.  Ma ora otteniamo gli stessi risultati in modo non invasivo e ad una frazione del costo per il paziente con Myoaligner.

 

Sistema Myoaligner® 

 
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Il nostro modello di business consente ai dentisti generici di fornire cure specialistiche invece di non agire o indirizzare i loro pazienti.  Il nostro ecosistema è alimentato da una piattaforma digitale che include l'e-learning, un portale online sicuro HIPPA per l'invio dei casi dei pazienti, il supporto continuo dell'IA e l'accesso ai consulenti clinici. 

La progettazione e la fresatura in outsourcing ci hanno permesso di scalare con il minimo sovraccarico mantenendo il pieno controllo della qualità sul nostro prodotto. 

Modello di ricavi

 
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Diventare un fornitore di Myoaligner avvantaggia i dentisti tanto quanto i loro pazienti.

$ 600K è la produzione media annua per uno studio dentistico generale, che comporta un'intensa settimana lavorativa di 5 giorni. La maggior parte dei dentisti ha almeno 400 pazienti con una storia di TMD nelle loro pratiche, rendendoli candidati ideali per Myoaligner. Il costo del trattamento suggerito per i pazienti è di $ 5.000, quindi trattando solo tre pazienti con TMD al mese con un tempo totale alla poltrona di 4 ore per paziente, i dentisti possono aumentare la loro produzione annuale di $ 180.000, consentendo loro di lavorare di meno e guadagnare di più.

Modello di business 

 
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Ci sono 4 flussi di entrate nella nostra attività.

Il primo è una quota di iscrizione di $ 5000 una tantum che include l'istruzione necessaria per implementare Myoaligner in qualsiasi studio dentistico. 

In secondo luogo ci sono le spese di laboratorio associate ai nostri allineatori mascellari, addebitate ogni volta che un medico invia un caso a un costo medio di $ 1.000.

Il terzo è la nostra Myoaligner Academy basata su abbonamento, dove i dentisti possono ricevere una formazione continua e soddisfare i requisiti CE. 

Infine, rivendiamo apparecchiature che i dentisti possono utilizzare per ottenere risultati ottimali dai trattamenti Myoaligner.

pietre miliari

 
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Mio marito Sean ed io abbiamo avviato Myoaligner nel 2017 e abbiamo dedicato i primi tre anni a un'ampia ricerca e sviluppo. Tra i nostri traguardi più importanti fino ad oggi ci sono la ricezione dell'approvazione del brevetto statunitense nel 2021, l'immissione sul mercato nel luglio 2021 e l'approvazione dall'Accademia di odontoiatria generale per fornire crediti CE per i nostri corsi. 

Uso del fondo

 
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Stiamo cercando un investimento di $ 1,5 milioni per aiutare a raggiungere il nostro prossimo traguardo di 100 dentisti a bordo nel 2022, che si tradurrà in $ 5 milioni di entrate. La maggior parte dei fondi sarà spesa per il personale, le vendite e il marketing. 

 

Guadagno Myoaligner®  Modello

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Questo grafico fornisce una prospettiva finanziaria ai nostri traguardi con 100,500,2000 e 4000 dentisti Myoaligner® a bordo che trattano solo 3 pazienti al mese.

Trazione

 
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Abbiamo assunto oltre 30 dentisti da quando siamo entrati sul mercato e abbiamo distribuito fino ad oggi 500 apparecchi con un indice di soddisfazione del 100%. Il nostro tempo medio per ordinare per i fornitori a bordo è inferiore a 7 giorni con un secondo ordine che avviene entro i primi 30 giorni di registrazione. La nostra crescita anno su anno tra il 2020 e il 2021 è stata di oltre il 340%. 

 

Squadra

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Come notato, sono un dentista con oltre 20 anni di esperienza nel trattamento dei disturbi dell'ATM. Sean è uno sviluppatore di computer con esperienza nella crittografia di livello militare e il creatore della nostra piattaforma tecnologica. La nostra SVP of Revenue, Mandana Salehi, è una fondatrice di tecnologia che ha guidato due startup verso l'uscita di successo come leader delle vendite. La nostra Senior Vice President of Education, Melany Lang, è la mia paziente Myolaigner più anziana ed esperta di e-learning e progettazione didattica.  Il nostro consulente strategico Kim è uno stratega senior presso la strategia uno e il nostro consulente del marchio, Pierr-Laurent Baudey è anche un paziente che è stato vicepresidente dei servizi per i membri di Nike ed è attualmente membro del comitato consultivo di Tillamook, partner fondatore di Oregon sports Angels e fondatore di PLB LAB. 

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